O profissional autônomo depende diretamente da sua saúde e disponibilidade para ter renda. Porém, em momentos de imprevisto, o seguro de vida pode ser uma solução essencial para garantir tranquilidade financeira.
No entanto, muito profissional autônomo ainda não sabe a importância dessa proteção ou acha que esse seguro não é para ele. Por isso, neste post, vamos falar sobre como apresentar esse produto de forma simples. Vamos lá?
O profissional autônomo precisa de seguro de vida?
O profissional autônomo é aquele que trabalha por conta própria, por isso, ele não tem benefícios como INSS, auxílio-doença ou estabilidade em caso de acidentes e outros imprevistos.
Isto é, se ele precisar ficar sem trabalhar por determinado período, sua renda será comprometida. Portanto, o seguro de vida se torna um apoio essencial nessas situações.
Principais objeções do profissional autônomo e como superá-las
Apesar do seguro de vida ser essencial para profissionais autônomos e liberais, é comum ouvir objeções em relação a ele. A seguir, conheça essas objeções e saiba como contorná-las.
“Seguro de vida é caro”
O profissional autônomo costuma associar o seguro a um investimento alto e desnecessário. Nesse caso, o corretor deve mostrar que existem opções acessíveis e com coberturas que fazem sentido para diferentes perfis.
“Não preciso disso agora”
Outro ponto comum é o cliente achar que ainda é cedo para contratar um seguro de vida. Porém, é importante lembrá-lo que imprevistos não têm hora para acontecer e quanto mais jovem e saudável ele estiver, menor será o valor do seguro.
“Não entendo como funciona”
Muito profissional autônomo não contrata seguro de vida por falta de informação. Às vezes, ele acha que é algo complicado ou só quem tem muitos bens pode contratar. Portanto, mostre que é um serviço simples, com pagamento mensal, e que ele só precisa escolher as coberturas ideais para ele.
5 dicas para apresentar o seguro de vida para o profissional autônomo
Agora que você já sabe como lidar com as principais objeções do profissional autônomo, trouxemos algumas dicas práticas para facilitar a conversa com esse público.
1. Conheça o perfil do cliente
Antes de apresentar a proposta, conheça mais sobre o cliente. Saiba como é a rotina de trabalho dele, se ele é o único provedor da casa, se tem dependentes e como lida com imprevistos financeiros. Quanto mais informações você tiver, mais fácil será montar uma proposta personalizada.
2. Foque na renda
A principal preocupação de um profissional autônomo é sua renda. Portanto, mostre como o seguro de vida pode ser essencial nos momentos em que ele não puder exercer sua atividade.
3. Utilize uma linguagem simples e fácil de entender
Muitos profissionais autônomos nunca tiveram contato com seguros, portanto, é essencial evitar termos técnicos ou complicados na hora de explicar a cobertura. Isso facilita a compreensão e aumenta as chances do cliente adquirir o seguro.
4. Utilize exemplos reais para gerar conexão
Uma das formas de mostrar a importância do seguro para o profissional autônomo, é contar casos em que a cobertura foi essencial para garantir renda ou apoio em momentos difíceis. Isso ajuda o profissional autônomo a se enxergar naquela situação e entender a importância da proteção.
5. Destaque os benefícios do seguro
Além da proteção principal, é essencial mencionar que o seguro oferece benefícios extras que fazem diferença para o profissional autônomo. Esses diferenciais podem ser o ponto decisivo para ele fechar negócio.
Quais as coberturas mais indicadas para o profissional autônomo?
O seguro de vida pode ser usado em diversas situações. No caso do profissional autônomo as coberturas mais indicadas são:
- Invalidez por acidente ou doença: recebendo uma renda caso ele fique impossibilitado de trabalhar;
- Diária por incapacidade temporária (DIT): receber um valor por dia em caso de afastamento temporário;
- Doenças graves: proteção caso ele seja diagnosticado com alguma enfermidade grave;
- Assistência funeral e suporte para a família: tranquilidade para os familiares em um momento delicado.
Você pode montar uma proposta personalizada, combinando essas coberturas de acordo com o perfil e orçamento do cliente.
A Opipari é a sua aliada na hora de vender seguro de vida para profissional autônomo
Alavancar as vendas do seguro de vida nem sempre é uma tarefa simples, principalmente quando falamos de profissional autônomo. Porém, você não está sozinho!
Na Opipari, temos curso para corretor e tudo o que você precisa para oferecer seguro de vida para o profissional autônomo. Quer saber como? Fale com a Opipari e faça parte da nossa assessoria!
