Que o mundo dos seguros é um lugar competitivo, você já sabe. São muitas corretoras oferecendo serviços semelhantes, através de companhias conhecidas, na busca de um mesmo objetivo: crescer. Ciente disso, é crucial que você tenha identidade própria e construa uma marca pessoal forte. Sua individualidade te distinguirá da concorrência e atrairá clientes que buscam mais do que um seguro.
Com mais de 30 anos de atuação no segmento, nós da Opipari, entendemos essa necessidade como ninguém. É por isso que desenvolvemos este artigo. Nele, você encontrará 7 segredos para a construção de uma marca de sucesso. Através de valiosas instruções, te ajudaremos a destacar sua imagem no mercado e conquistar ótimos clientes para a sua carteira.
“Por que trabalhar a minha identidade profissional?”
Um estudo divulgado pelo Sebrae, desenvolvido pela plataforma Guia dos Melhores, revelou que para 77% dos consumidores no Brasil, a reputação da marca é o fator que mais impulsiona a decisão de compra. Aliada a isso, uma matéria publicada em 2023 pela revista Valor Econômico, revelou que na hora da contratação, a preferência do consumidor ainda é pelo corretor de seguros.
A melhor pergunta para se fazer neste momento seria “por que NÃO trabalhar a minha identidade profissional?”. Imagine quantas oportunidades acontecem ou deixam de acontecer na vida de um empreendedor por conta do posicionamento e imagem do seu negócio? Ponderar sobre isso é o primeiro passo para trabalhar em uma identidade profissional estratégica. O segundo é guardar consigo os segredos e ensinamentos que listamos a seguir.
1. Defina sua identidade e seus valores:
Para construir uma marca forte, é importantíssimo ter clareza sobre quem você é como profissional e quais valores defende. O que te diferencia dos outros corretores? Qual é sua expertise? Quais problemas você resolve para os clientes? Responda essas perguntas e terá uma base sólida para desenhar suas próximas ações.
2. Crie uma presença online forte:
Hoje, ter uma presença online bem estabelecida é fundamental para qualquer corretor. Crie um site profissional que apresente seus serviços, sua experiência e seus diferenciais. Paralelo a isso, utilize as redes sociais para se conectar com as pessoas. Elas precisam saber que você existe e como te encontrar.
3. Seja um especialista em seu nicho:
Ao invés de tentar ser especialista em tudo, tenha um alvo. Escolha um nicho de mercado e torne-se uma referência na área. Isso te ajudará a atrair clientes que buscam um profissional com conhecimento profundo e especializado sobre o seguro que eles procuram.
4. Ofereça conteúdo de valor:
Com um nicho definido e bem estruturado, crie conteúdo relevante e informativo para quem deseja atingir. Isso pode ser feito através de artigos, blogs, vídeos ou até mesmo webinars. Ao compartilhar seu conhecimento, você se posiciona como um especialista e atrai a atenção de potenciais clientes.
5. Networking é fundamental:
Participe de eventos do mercado, conecte-se com outros profissionais e construa relacionamentos. O “boca-a-boca” continua sendo uma ótima maneira de aumentar a visibilidade e gerar novas oportunidades de negócio mesmo em tempos tão modernos.
6. Seja autêntico e transparente:
As pessoas se conectam com marcas autênticas. Portanto, opte por não reproduzir as características do concorrente. Seja você mesmo. Parece clichê, mas mostrar sua história e valores com transparência conectará você ao seu cliente de maneira natural e eficiente. Além disso, a chance de atrair segurados que gostam e dão preferência para o seu jeito de trabalhar, é muito maior.
7. Peça feedback e esteja sempre aprendendo:
Estar disposto a aprender é algo que valorizamos aqui na Opipari. “Batemos” nessa tecla porque é importante entender o que dá certo e o que pode melhorar. Portanto, esteja sempre aberto a novas aprendizagens.
“Como eu posso continuar me aprimorando?”
Construir uma marca pessoal forte é um processo contínuo que exige tempo, esforço e dedicação. Mas, com as estratégias certas e a atitude correta, você conseguirá se destacar no mercado, conquistar o seu espaço e alcançar o sucesso que tanto deseja.
A Opipari está aqui para te ajudar! Somos uma assessoria a corretores consolidada no setor e pronta para te ensinar tudo que sabemos. Nossas consultorias, treinamentos, workshops e outras ações são totalmente sem custo. Para ficar por dentro de tudo, é só entrar em contato conosco.
