A venda de plano de saúde para MEIs é uma oportunidade para os corretores ampliarem sua carteira de clientes. Afinal, os Microempreendedores Individuais (MEIs) não possuem plano de saúde empresarial garantido como os profissionais CLTs.
No entanto, apesar de haver uma grande necessidade de mercado, vender planos para esse público exige um bom planejamento. Por isso, vamos apresentar estratégias eficazes para fazer a venda de plano de saúde para MEIs. Vamos lá?
Por que MEIs precisam de um plano de saúde?
Os MEIs são profissionais que atuam de forma autônoma e, por isso, não possuem os mesmos benefícios que trabalhadores com carteira assinada (CLT).
Sendo assim, quando eles precisam de atendimento médico, muitas vezes precisam recorrer ao Sistema Único de Saúde (SUS) ou atendimento particular para realizar consultas e exames.
Porém, com um plano de saúde, os MEIs têm diversas vantagens, como:
- Atendimento mais rápido;
- Acesso a especialista e hospitais da rede credenciada;
- Previsibilidade de custos, já que o pagamento mensal evita gastos inesperados com saúde.
Principais desafios na venda de plano de saúde para MEIs
A venda de planos de saúde para MEIs e empresas com poucos funcionários pode ser uma excelente oportunidade para os corretores. No entanto, ela também apresenta diversos desafios.
Isso porque esse público tem particularidades que exigem uma abordagem mais estratégica. A seguir, vamos conhecer os principais desafios da venda de planos de saúde para MEIs:
Orçamento limitado
Muitos MEIs possuem uma receita variável. Por isso, eles buscam planos de saúde acessíveis, mas que ainda ofereçam cobertura adequada. No entanto, isso pode limitar as opções que o corretor pode oferecer.
Desinformação sobre o benefício
Alguns MEIs não sabem que podem ter planos empresariais. E essa falta de conhecimento pode dificultar o processo de venda, já que o corretor precisa informar o cliente sobre as vantagens e a possibilidade de contratar um plano, mesmo sendo um microempresário.
Incertezas sobre a necessidade de cobertura de saúde
O MEI pode não entender a importância de ter um plano de saúde, especialmente se estão em boa saúde e não possuem dependentes.
E isso pode fazer com que o cliente adie ou recuse a contratação, exigindo uma boa argumentação do corretor para explicar os benefícios de um plano de saúde preventivo.
Passo a passo para vender plano de saúde para MEIs
Como deu para perceber, a venda de plano de saúde para MEIs é desafiadora. Porém, ela tende a ser mais eficiente quando o corretor segue um processo estruturado. Abaixo, destacamos cinco estratégias que podem melhorar os resultados. Confira!
Identifique e entenda o público-alvo
O primeiro passo para alavancar a venda de planos de saúde é conhecer o perfil do seu cliente. Muitos MEIs trabalham sozinhos, mas tem aqueles que possuem funcionários ou dependentes.
Além disso, cada segmento tem necessidades específicas, por isso, é essencial trabalhar com diferentes tipos de seguros.
Apresente planos compatíveis com o perfil do MEI
Como dissemos, cada MEI possui um perfil. Portanto, é importante apresentar opções compatíveis com o orçamento e as necessidades de cada cliente. Desse modo, as possibilidades de contratação do plano aumentam. Veja, alguns diferenciais que podem ser apresentado para esse público:
- Planos com coparticipação para reduzir os custos;
- Planos com atendimento remoto é uma boa estratégia para atender a rotina dinâmica dos MEIs;
- Descontos para dependentes e funcionários.
Foque no pós-venda e fidelização
Após concluir a venda de plano de saúde para MEIs é essencial manter o contato com o cliente, assim, é possível garantir uma boa experiência e abrir novas oportunidades de negócio. Algumas ações importantes incluem:
- Acompanhar o cliente nos primeiros meses para esclarecer dúvidas;
- Avisá-lo sobre reajustes e novas opções de planos;
- Criar um relacionamento de confiança para futuras renovações e indicações para outros clientes.
Conte com a assessoria da Opipari para melhorar a venda de planos de saúde para MEIs
Para aumentar a venda de plano de saúde para MEIs, é essencial contar com a ajuda de uma assessoria especializada, como a Opipari. Atuamos há mais de 30 anos no mercado segurador, oferecendo suporte para corretores que desejam melhorar seus resultados.
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