As principais causas da perda de vendas no follow-up
No mercado de seguros, é comum um corretor acreditar que “perdeu uma venda porque o cliente não tinha interesse”. Mas, na prática, a maioria das oportunidades é perdida no follow-up, e não na conversa inicial. O follow-up é onde a venda acontece: é ali que o cliente tira dúvidas, cria confiança, avalia as opções e […]